1. MODELO COMISSIONADO
2. POSSÍVEIS CONFLITOS DA COMISSÃO
3. CASHBACK COM A HORIZONTE CAPITAL

MODELO DE PAGAMENTO COMISSIONADO

As comissões comerciais são utilizadas amplamente em diversos setores da economia, seja venda de produtos ou indicações de serviços. Porém, em uma atividade de aconselhamento elas podem gerar um enorme conflito de interesses.

Hoje, a maioria dos produtos de investimentos distribuídos por profissionais aos clientes tem uma taxa de comissão pela distribuição. Estas podem variar em valor, percentual ou forma, com pagamento único, logo após a aplicação (como títulos de renda fixa) ou pagamento periódico todo mês (por exemplo, os fundos de investimento).

A questão é que quando você “contrata” um profissional para lhe aconselhar sobre algo, você quer que ele busque a melhor solução para seus interesses. Da mesma forma que, quando você vai se consultar com um médico renomado, paga pela consulta e consequentemente recebe uma avaliação e receituário isento, o investidor que busca um serviço para lhe auxiliar em seus investimentos quer ter a garantia de que o profissional que lhe atende está sugerindo o melhor para ele.

Entretanto, as comissões por investimentos mudam bastante, desde a estratégia até o tipo de produto. Um mesmo cliente pode gerar muita receita por comissão ou não, a depender dos produtos em que ele investir. Isso acaba por sugerir ao profissional que ganha por comissão um foco nos produtos que o cliente vai investir, ao invés do principal, que são os verdadeiros objetivos e resultados do cliente.

Atualmente, a maioria dos clientes não sabe o quanto paga de comissão para os profissionais que o aconselham e muitos inclusive acreditam que o serviço é gratuito. A verdade é que o preço pago por um conflito de interesses pode ser muito alto.

“ Não existe almoço grátis”

POSSÍVEIS PROBLEMAS NO COMISSIONAMENTO

O comissionamento pode gerar um enorme viés conflituoso no profissional que lhe atende. Aqui destaco outros motivos pelos quais o pagamento por comissão pode ser prejudicial ao cliente.

De certa forma, os produtos mais difíceis de vender (normalmente os piores vistos pelo mercado) pagam mais comissão, pois o prêmio para quem conseguiu vender este produto deve ser maior. Produtos de investimento de má relação risco/retorno ou pouco comercializados são mais propensos de serem sugeridos por profissionais para ter uma maior remuneração.

Quanto maior a movimentação dos investimentos, maior a comissão. Por exemplo, a cada compra e venda de ativos de renda variável é gerada uma taxa de corretagem e comissionamento ao profissional e à instituição. Isso pode levar a uma situação bastante sugestiva do profissional em querer que o investidor movimente muito a carteira, ao passo que muitas vezes essa não é a intenção do cliente e nem o melhor a se fazer por ele.

Os produtos mais arriscados em geral pagam maior comissão. Logo, clientes que tem alta tolerância ao risco em investimentos, mas não tem necessidade, podem ser indicados a possuir uma carteira arrojada, pois a remuneração do profissional será maior.

Em sua maioria, os investimentos de baixa liquidez, com carência e vencimentos de longo prazo geram comissões imediatas ou no curto prazo. Isso acaba por desincentivar o relacionamento do profissional com o cliente após a aplicação, pois a remuneração já foi recebida e a carteira está “presa” em um prazo longo. E na hipótese de liquidação antecipada, vai gerar mais uma vez a comissão por movimentação.

“ Se você não paga por um produto, você é o produto”

CASHBACK DE COMISSÕES COM A HORIZONTE CAPITAL

Investimentos são um meio e não um fim. Os clientes investem para conseguir alcançar uma liberdade financeira, preservar e diversificar o seu patrimônio com segurança e liquidez, gerar renda passiva, otimizar tributos e planejar a sucessão, dentre outros objetivos. A garantia de ter um escritório que fará a leitura e recomendação correta de acordo com o que o cliente busca não tem preço, e isso a Consultoria Patrimonial da Horizonte Capital realiza com excelência há anos.

Conosco não há recebimento de nenhum centavo por comissões em investimentos. No início do relacionamento é pré-definido com o cliente um formato de remuneração com clareza e praticidade, conforme o patrimônio investido e as suas necessidades. Além disso, são mensurados metas e objetivos da consultoria para acompanhamento, melhor avaliação e manutenção da relação. Isso tudo sem amarras ou cláusulas que prendam o cliente.

As comissões dos investimentos realizados retornam para a conta do cliente nas instituições em que fazemos atendimento direto, como a XP Investimentos ou BTG Pactual, com absoluta transparência, gerando mensalmente um Bônus pela Indicação Imparcial: O CASHBACK. Importante destacar que para esse cashback, não tem um valor fixo, mas estima-se que varie entre 0,2 a 0,3% a.a. do capital investido, retornando diretamente para as contas dos clientes, propiciando um serviço ainda mais vantajoso. Seguem abaixo dois exemplos:

A mesma reflexão acima vale para diversos produtos que possuem comissões diferentes, como fundos de investimento de mesma natureza e estratégia, mas que possuem taxas diferentes ou produtos estruturados como COEs, que costumam a pagar uma alta comissão logo após a aplicação do cliente.

Ademais, a Horizonte Capital pode fazer indicação de investimentos abertas, em qualquer instituição financeira que o cliente quiser investir, inclusive nos bancos onde já possui contas. Geralmente, os clientes não concentram seus investimentos em uma única instituição, e os profissionais que lhe atendem na instituição A não podem saber ou gerir os investimentos na instituição B. Já a nossa consultoria consegue consolidar todo o patrimônio financeiro do cliente e apresentá-lo através de relatório unificado, proporcionando uma visão panorâmica dos seus investimentos, otimizando relacionamentos e gerando maior retorno e performance para os reais objetivos do cliente.

“Com alinhamento de interesses, independência, segurança e desempenho, a Horizonte Capital tem auxiliado diversas famílias a gerir melhor o seu patrimônio financeiro, com uma visão holística e personalizada, proporcionando crescimento e proteção.”

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